Radar Comercial AGREDU - Benchmark 2026

Bem-vindo(a) ao Radar Comercial AGREDU

Cada equipe comercial tem o seu momento.
O Radar ajuda você a entender onde estão os próximos passos do seu crescimento, de forma simples, prática e conectada com 2026.

⏱️ Tempo médio: 4–6 minutos

Eixo 1 - Contexto Empresarial

Nos ajude a calibrar o diagnóstico conhecendo melhor sua empresa

1. Quantas pessoas compõem sua equipe comercial?

(vendas diretas, RTVs, técnicos, balconistas)

1–5 pessoas 6–15 pessoas 16–30 pessoas 31–50 pessoas Mais de 50 pessoas

2. Qual é o porte da sua empresa?

(faturamento anual)

Menos de R$ 5 milhões R$ 5–20 milhões R$ 20–50 milhões Mais de R$ 50 milhões

3. Qual o modelo principal de operação comercial?

Revenda Cooperativa Representação Indústria Outro

Eixo 2 - Estratégia & Gestão Comercial

Avalie o nível de previsibilidade e profissionalização da sua gestão

1 = Nunca 2 = Raramente 3 = Às vezes 4 = Frequentemente 5 = Sempre

4. Há metas de vendas claras e acompanhadas periodicamente?

1 2 3 4 5

5. Vocês utilizam dados (margem, ticket médio, mix de produtos) para decisões comerciais?

1 2 3 4 5

6. Há planejamento de safra e previsão de vendas por período?

1 2 3 4 5

7. Marketing e vendas atuam de forma integrada nas campanhas?

1 2 3 4 5

Eixo 3 - Execução & Técnica de Vendas

Avalie a competência técnica e processo de vendas da sua equipe

1 = Nunca 2 = Raramente 3 = Às vezes 4 = Frequentemente 5 = Sempre

8. O time segue um processo estruturado de abordagem, proposta e fechamento?

1 2 3 4 5

9. Os vendedores realizam diagnósticos de necessidade antes de oferecer produtos?

1 2 3 4 5

10. O time domina técnicas de negociação e objeções?

1 2 3 4 5

11. Há uso de ferramentas digitais ou CRM para acompanhamento de oportunidades?

1 2 3 4 5

Eixo 4 - Relacionamento & Pós-Venda

Meça o nível de fidelização e qualidade relacional com clientes

1 = Nunca 2 = Raramente 3 = Às vezes 4 = Frequentemente 5 = Sempre

12. O vendedor é visto pelo cliente como um consultor de confiança?

1 2 3 4 5

13. Há contato ativo com o cliente após a venda (feedback, suporte, recomendação)?

1 2 3 4 5

14. A empresa mede satisfação e recompra (NPS, pesquisas, histórico de clientes)?

1 2 3 4 5

15. Os clientes recebem comunicação personalizada (mensagens, campanhas, eventos)?

1 2 3 4 5

Eixo 5 - Tendências & Resiliência 2026

Capture sua leitura de mercado e postura estratégica para o futuro

16. Quais fatores devem mais impactar suas vendas em 2026?

Selecione até 3 opções

Preço das commodities Custo dos insumos Clima / irregularidade de chuvas Crédito agrícola e financiamento Comportamento do produtor Inovação tecnológica / digitalização Concorrência Cenário político

17. Como sua empresa pretende reagir a esses fatores?

Selecione até 3 opções

Treinar e capacitar o time Investir em marketing digital Ampliar mix de produtos Melhorar pós-venda e relacionamento Digitalizar o processo comercial Revisar preços e margens

Eixo 6 - Cultura de Aprendizado & Inovação

Identifique a abertura à educação contínua na sua empresa

1 = Nunca 2 = Raramente 3 = Às vezes 4 = Frequentemente 5 = Sempre

18. A empresa incentiva o desenvolvimento contínuo e reconhece quem busca capacitação?

1 2 3 4 5

19. Os líderes participam do aprendizado e da evolução dos times?

1 2 3 4 5

20. Há abertura para testar novas ferramentas, tecnologias e métodos de venda?

1 2 3 4 5

📊 Indicadores Comerciais (Últimos 90 dias)

Responda com base nos dados reais do seu time comercial nos últimos 3 meses

1 - Taxa de conversão (%) ℹ️

0–10% 11–20% 21–30% 31–40% 41–60% 61–80% 81–100%

2 - Tempo médio de ciclo (dias entre proposta e fechamento) ℹ️

Menos de 7 dias 7–14 dias 15–30 dias 31–60 dias 61–90 dias Mais de 90 dias

3 - Cobertura de pipeline (valor em funil / meta do trimestre) ℹ️

Menos de 1x 1–1.9x 2–2.9x 3–3.9x 4x ou mais

4 - Satisfação/retorno do cliente ℹ️

NPS < 20 NPS 20–49 NPS 50–69 NPS 70–85 NPS > 85

< 20% 20–39% 40–59% 60–79% ≥ 80%

5 - Adoção de CRM (% do time usando rotineiramente) ℹ️

0–20% 21–40% 41–60% 61–80% 81–100%

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📊 Seu Diagnóstico AGREDU

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